1.话说有一位广告人，在机场看到了一个广告牌。这广告牌还没租出去，所以主人就在上面做了一个招租的广告，五个大字写着：“你就是主角”。这位广告人看见就说，这个广告做得可不好。

2.你想，如果我是一个企业老板，就是能做决定在机场做广告的那种人，我要是看到这块牌子，会花钱去做广告吗？我哪有那么想当主角？这五个字它忽悠不动我啊。

3.那应该写什么呢？应该给我一个行动的理由。最简单的，就是列上数据：我这块牌子每天要被多少万人看到，这都是些什么人。然后写个虚位以待，留个联系电话就好了。

4.你琢磨，这两种方式之间，其实是有一道思维方式的鸿沟。想通过自己抖机灵、装可怜、摆笑脸的方式促使对方有某个行动，在过去的熟人社会可能有用。但是在现在的陌生人社会，有效的方式只能是站在对方的角度，给对方一个行动的理由。