2020年 09
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罗胖60秒:为什么不能“以成败论英雄”?

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2020-09-26

1. 得到大学上海班的张琦,他讲了一件事儿。说有一家公司的一个销售经理,今年在一个陌生的市场拿下了一个很大的项目。

那公司其他人就说:“恭喜恭喜,来来来,谈谈经验。”这位销售经理说:“有啥经验啊?就是前三年我都在陪标。”


2. 所谓的陪标,就是虽然去参加项目招标,但是明知道自己肯定竞不上,当陪衬。

他说:“我陪了三年标,人家觉得我靠谱,所以就给了这么个机会呗。”那其他人都说:“切!这算什么经验!”


3. 张琦说:“其实这就是经验啊。在陌生市场陌生客户那儿,你没有根基和信任,人家凭什么把项目给你啊?陪标三年,就是培植机会的过程啊。”


4. 你看,这个例子就说出了以成败论英雄的坏处。什么叫成败?成败是急于对过去的事情做结论。

但其实呢?每一次成败的背后都有一条看不见的,但是通向未来的延长线。机会就长在这条延长线上啊。

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